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51谈话徐明:现金收入的贡献率正从正面业务下降到非一线城市IT新闻

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  • 2019-09-27
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简介12月18日,雷建平报道,51Talk(纽约证券交易所:COE)昨天公布了第三季度盈利,显示51Talk第三季度的现金收入为4.245亿

    12月18日,雷建平报道,51Talk(纽约证券交易所:COE)昨天公布了第三季度盈利,显示51Talk第三季度的现金收入为4.245亿元,51Talk在斐济的年轻人和年轻人的一对一商业现金收入同比增长65.9%。51 Talk第三季度净收入为3.032亿元,同比增长28.4%,毛利率为63.8%。在2017年第三季度,K-12占51Talk现金收入的87.1%和76.3%。51Talk在财务报告中宣布,首席财务官赖有明将于2019年1月1日退休,届时联合首席财务官徐明将担任首席财务官。许明,51Talk首席财务官,昨天解读了51TalkReddy的财务报告。徐明说,51Talk第三季度对现金收入的贡献率是正的,第二季度也是正的。也就是说,51Talk连续两个季度对现金收入的贡献率是正的。51Talk的一对一业务已经进入一个非常健康的正轨,在现金收入正贡献的前提下快速增长。菲律宾年轻人的一对一增长率为66%,上一季度为51%,上一季度超过30%,这是一个强有力的信号。从正的经营现金流量到正的现金收益贡献,再到非GAAP和GAAP利润,将实现三跳。51Talk在武汉、南京和济南建立了运营中心,其中武汉是最大的。徐明透露,51Talk业务正在不断向三四线城市发展,为三四线城市带来良好的外语教学资源。51谈话对现金收入作出了积极的贡献。根据财务报告,51Talk第三季度的净亏损为9.04亿元(合1,316万美元),低于去年同期的1.418亿元。非公认会计原则的净亏损为8.333亿元(合12.12亿美元),而去年同期的净亏损为1.335亿元。截至2018年9月30日,51Talk拥有现金和现金等价物、定期存款和短期投资共计6.572亿元(9.569亿美元),截至2017年12月31日,共计6.234亿元。截至2018年9月30日,51Talk公司截至2017年12月31日的递延营业收入(包括移动和非移动部件)分别为14.891亿元(2.168亿美元)和12.018亿元。51Talk首席财务官徐明告诉Reddy。com表示教育行业正在提前收取学费,51Talk在2016年实现了正的经营现金流。但是,教育行业本季度的现金收入不能全部视为可识别收入,只能将其中的一小部分视为可识别收入。例如,一个学生在3月、4月和5月在51Talk上购买了三个月的课程。三月份只有四分之一的课程,51谈话的第一季度只能确认学生三分之一的现金收入,而其他则推迟。这在51Talk现金收入和GAAP收入之间有很大差别。当现金收入快速增长时,它总是大于可识别的收入。因此,51Talk的营销费用通常与现金收入成比例,但可识别收入不是。如果教育公司拥有大量的递延收入和大量的增长,他们很难在GAAP上获得利润。只有当在线教育企业的现金收入和可确认收入达到稳定的平衡时,现金收入的贡献率和净利润率才能保持一致。徐明说,当网络教育企业进入稳定增长时,无论是否有预收款,on-GAAP和GAAP的现金收入都是一样的,但是当企业快速增长时,GAAP就会亏损,这对教育企业来说是一个难题。其主要原因是,当网络教育企业发展到一定程度时,尤其是需要上市时,资本市场通常希望企业能在短期内获利或获利。此时,网络教育企业面临的一个难题是,是盈利为资本市场的要求,还是试图增加现金收入,扩大市场份额,因为发展越快,所占地域越大,直到一个稳定的时间,赚的钱就越多。”教育企业常常要权衡是减少亏损还是增加发展的问题。徐明说,教育企业很容易从收入中获得正现金流,但是从现金收入水平获得贡献率并不容易。徐明还透露,51Talk公司40%的现金收入来自续费,40%来自学员推荐,20%来自其他渠道的新客户。重点关注下沉到非一线城市。51Talk首席执行官黄家佳在财务报告中说,非一线城市的沉没战略已经取得了成果。非一线城市占菲律宾教育工作者和年轻人一对一业务现金收入的69.4%,非一线城市分别占去年第四季度和当年的65.4%和58.6%。黄家家指出,51Talk的城市沉没战略可以使该公司在非一线城市拥有巨大潜力的市场中赢得核心用户。51Talk将继续完善自主开发的课程产品和技术平台,促进网络教育产业的发展。在谈到51Talk频道下滑的原因时,51Talk的CFO徐明告诉Reddy。com说一线城市太拥挤了,一线城市的母亲们最焦虑。对于那些去美高和小胜初中、初中和高中的人来说,他们每一步都流血。51谈话改变了一种新的思维方式,即人们焦虑的主要原因是教育资源的不平衡。当人们在大城市花很多钱学习钢琴、电脑编程和英语时,他们不高兴学习,但是三四线城市的孩子没有这些资源。但在三四线城市,甚至五六线城市,许多孩子也希望获得更好的在线教育资源。当51Talk把菲律宾的外国教育资源送到这些城市的儿童之门时,这些城市的25分钟课程只需要40元。对于这些孩子,至少在英语口语方面,他们和一线城市的孩子一样有机会。徐明认为,中国最需要的素质教育资源不是一线城市,而是非一线城市。网络教育的最大价值是消除地区差异,使每个人都有公平的学习机会。根据数据,51Talk非一线城市用户的比例从去年的58.6%增加到现在的69.4%,增加了近11个百分点,主要是因为受训人数增长很快。在过去的两年中,51Talk的菲律宾年轻教育工作者在一线城市也增长很快,平均年增长率为63%,但是与非一线城市相比,这个数字已经减少,而非一线城市增长了88%。此外,非一线城市的一对一转诊数量已从去年的53%增加到现在的68%。此外,与一线城市相比,非一线城市的父母更注重英语口语。51Talk的重要任务是加强对非一线城市家长的宣传,帮助孩子提高英语口语。非一线城市的网络教育普及率不高,不到10%。徐明说,这些城市的父母习惯于把孩子送到离线英语培训学校,比如新东方、美好未来,还有一些城市甚至没有听说过无数的培训学校,其中一些往往是12万人。这使得非一线城市的英语培训市场非常分散。51Talk希望能够大规模的宣传,甚至与离线组织合作,为当地用户提供便捷的访问高素质的外教的机会,提高营销效率。到2018年第三季度,51Talk的活跃学生已经超过210000人,比去年同期增长18.9%。但是,徐明认为,由于学生分布在全国各地,在一些地区还没有达到一定的规模,所以很难实现裂变。51Talk一旦在非一线城市占据一定的规模,就容易形成裂变,达到较高的转介率,提高营销效率。当现金收入的贡献率超过20%,在20%到30%之间时,利润很有可能实现。

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